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添翼网络

B2B网络营销落地方案之执行者选择

有一次参加网络培训课程,主讲老师透露70%的公司只有1个人负责网络推广。回顾自身十年企业任职经历,发现确实如此。这些公司特点是员工数量通常少于30人,年营业额在1000万-5000万之间。
在传统行业,这些属于小型公司。麻雀虽小,五脏俱全。即便人数有限,岗位设置也是一应俱全。业务员,客服,财务,生产线员工(安装工人),市场推广,仓库管理员,文员,QC,PMC,司机。具体到某一个岗位时
往往只有1个人,网络推广员就是一个典型的例子。事实上,这个岗位叫“网络平台管理员”更恰当,再用另外一个词,就是“网络平台打杂工”。一个人负责的公司网络工作的内容通常包括网站建设,网络资产管理,
网络平台维护,官网推广和站外平台推广。岗位工作内容可谓多种多样,内涵丰富。要做好这份工作,操作员必需有专业网络推广技能,还得有额外的网站维护能力,甚至文案的撰写能力。否则,难以达到令人满意的效果。
公司领导高层对此复杂度意识不足,在招聘网站,国内网络推广员很少有超过8千(以深圳为例),而且这几年薪资变化并没有多少变化,要知道获取流量的成本在涨,深圳房租每年也在涨,网络推广员的薪资却原地踏步,
然而公司要求网络推广员的工作必需有成效,即获得的流量必需能短期出单。殊不知,维持公司网络平台的正常运作和更新,也是网络推广员的工作成绩。那些没有专人负责公司网络平台维护和推广的公司,常常出现域名到期,
网站打不开;网站故障或者中病毒;官网老旧;要知道这种情况十分严重,不但网上推广做不了,连线下推广通过网站了解公司的客户订单都可能丢失。
最近几年,经常听到很多用人单位感慨招不到专业的网站推广方面人才,也听到有人说好的人才都在网络公司里。真正了解这个岗位工作的还是网络推广人,能给他们更合理的待遇和工作安排。说到这,你就明白原因了。
上文说了,有的公司重点经营独立网站SEO,有的公司重点在阿里巴巴做推广,开通几个甚至十个以上诚信通。但是大多数的公司还是组合选择,每个平台都做一些。这些组合方案包括SEM+SEO+阿里巴巴+微信等渠道。
确定了选择平台方案,那么由谁来执行呢?是全部公司内部做还是部分公司做,是全外包还是半外包?请牛人做公司网络营销顾问还是给第三方公司做网络营销市场调研?
如果全部自己做,是请一个人还是请多个,既包括网站建设又包括网站维护,既包括SEO推广又包括SEM推广,还包括阿里店铺装修策划和阿里店铺运营。工作内容显得有点多。
网络营销外包分几种,第一种请人当网络营销顾问,第二种单项服务比如阿里巴巴代运营,SEO优化,SEM竞价托管,还有微信小程序,网站建设也属于其中一种,第三种,整合营销,也是平台和几种推广的整合,比如建站+SEO+SEM.
有在网络公司任职经历的人都知道,要做好这些,必需的网站编辑,图片制作,网站策划,网站维护,还必需的竞价排名,发外链,查权重统计工作内容还要和领导沟通工作。而且网站推广工作往往牵涉到一些重要问题,需要领导同意,
小型传统企业老板平时忙,给出的回应常常不及时,这往往影响了工作进展。因而管理起来比较麻烦。
网络营销全部外包也未必合适,在企业营销越来越需要互联网的今天,全部给网络外包公司,自己对网站平台运作,趋势走向长期没有了解和参与,必将对未来工作造成负面影响。
最好的办法是请一个人做网络推广员,负责部分网络平台维护,网络资产管理(公司域名,服务器,备案,各种平台续费等),官网维护及改版升级;各种平台运营,比如阿里巴巴平台运营,微信公众号管理,公司官网优化;
定制大的推广策略:供应商选择,监督执行,统计考核。
其次是部分外包,单一服务外包管理起来麻烦,最好是综合服务外包。比如如建站+SEO+SEM,这些给专业的网络代运营公司,拓展了营销渠道。
这是一个好方案,既保证了各个平台的维护和有效运营,又能深度运作一些渠道,获取客观的流量,同时公司领导参与网络营销工作,公司网络推广工作也将变得简单高效。

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