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添翼网络

B2B网络营销落地之老板因素

有人说未来不分传统企业和互联网企业 ,包括传统行业在内的所有企业都是互联网企业,互联网趋势是这个时代的趋势。
谁能更早更好的运用互联网,谁就能在竞争中获得优势。

多年的工作任职经验中,经历了不少不同行业的企业,这些既包括工业照明,机械设备,食品包装,医疗仪器,也包括为
工厂企业提供服务的贸易公司,甚至在电子工厂;也和不同的老板打过交道,他们各有不同,这些有的80后,也有60后,有的博士毕业有的
只有初中文化,有些是男性也有的是女性,有的既擅长技术又擅长业务,有的跟擅长业务,又有很多相似的地方,都是
都在经营规模不大的民营企业,这些企业员工人数20-50人,年营业额2000万-5000万。也在经营公司的过程中普遍重视运用互联网。

在小型传统行业,老板是企业运作的灵魂与核心,负责公司的主要经营决策。这些包括人员的招聘与培训,产品的开发,产品销售,售后维护等等。
老板也常常是公司最忙碌的人,参加各种展会,拜访开发客户,约见供应商,经常难觅踪影。

公司的市场推广也是老板经常参与的决策,这当然包括地位越来重要的网络营销推广工作。公司老板的知识体系,管理模式,决策风格深深的影响公司网络营销推广
工作的展开。多年任职经验表明,老板年龄越大,文凭越低的公司通常做网络营销推广越困难,最终效果也不理想;年轻,文凭高的老总开展网络营销工作更容易,
回报率也往往更高。这大概跟网络是新事物有关系,知识结构好,参与网络多的人更容易理解。

具体而言,除了前文说的网络平台渠道选择,执行者选择。老板还应具备一下素质一下素质:

管理能力:很多公司要求网络方面重要的决策老板参与,这理所当然,但是最好要能及时回应,以免影响工作进展;
网站工作老板不宜管的太细,搜索引擎竞价推广是公司最烧钱的营销方式,也是老板最关注的,有些老板连关键词出价都要参与甚至要求审批,这可是一大难题。
网络推广员可以每个小的调整都写出依据来,问题会导致工作效率低下,老板也没时间频繁而长时间的参加讨论,所以说这是不合理得,过度得参与,影响操作员的激情。
每周至少一次定期会议;便于沟通工作。

薪资结构:固定薪资往往容易人员懒惰,这对于网络推广人员同样适用,这是人性使然,也是现实中经常出现。网络推广是个可以创造更多价值的岗位,让推广人员更大
动力提升技能,拓展获客渠道,提升有效咨询,最终会带来销售额,创造效益。因此给予奖励是个好办法,但是奖励也分为,精神奖励(比如褒奖,会议表扬),物质奖励(奖金,提成),
其次是学习(看书,让参加培训),旅游,最好办法是浮动薪资,底薪+提成 底薪+奖金,
月度奖最好,其次季度奖,最后是年终奖。

考核监督: 过程考察,数据分析

人员招聘:网络营销不是一个人可以完成,网络营销也不是老板懂了就可以盈利,网络营销是一个系统的工程,就如建房子,只有先打好地基和框架,之后建房子速度就很快,也会很牢靠。
企业老板不要想着花最少的钱来招聘一些全能的人才,对于有这样的心理老板,也很难招到一个比较优秀的员工。我们老板应该懂得,员工只要有能力,其肯定会给你带来更大的价值,
只要你工资给的合理,他们也会更加的努力。网络营销组建团队。基本人员包括:网站设计+网站程序+文案策划+SEM+SEO+网络编辑+数据分析+网络客服。

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