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工业用品/机械设备百度推广账户搭建思路

前言: 百度竞价是工业用品、机械设备行业最有效的客户渠道来源之一,百度竞价推广账户最核心的目标是通过收集并设定规模数量的精准关键词获取有需求的客户,并通过持续挖掘潜在客户,同时尽可能减少乃至避免无需求点击,这一目标实现的过程即为优化管理流程精细化,在此期间提升关键词质量,降低点击成本是操作的主要工作目标。如何才能做到管理的精细化呢?下面分享一下本人的工业用品、机械设备的账户操作经验。

第一、关键词的收集

接手一个新的百度账户时,首先面临是关键词的问题,关键词是百度竞价的基础和核心,通常公司产品名称(有些也包括服务)即关键词,可以通过以下方式找全关键词,百度搜索联想,百度搜索下拉框,百度搜索指数;百度竞价后台关键词规划大师;阿里巴巴搜索联想和同行产品标题描述;同行独立网站的网站标题关键词,关键词描述;咨询公司业务员。可以得到关键词清单,通过筛选非公司经营产品(并非所有类型所有的品牌产品都做)剔除非意向关键词(学,原理,教程,二手,图),得出精准关键词清单。

第二、关键词的归类

通过对上述关键词清单分类,关键词类型包括:产品名称关键词及其拓展的关键词(品牌+产品,属性+产品,地区+产品,产品+价格),这是一种初级的划分,也是百度竞价账户的推广计划,实际上关键词也包括更复杂的形态如:品牌+产品+价格或者属性+产品+价格,这是更加细致的划分,考虑到账户结构和管理的便捷性,这里通常把复杂形态的关键词放入到初级划分的结构里。账户结构如下:账户=A 产品计划+B产品计划+……;A产品计划=(A产品+品牌)单元+(A产品+属性)+(A产品+地区)单元+(A产品+价格)单元。以上是通过产品推广计划来搭建账户。也有以地区作为推广计划来创建账户的,对于哪些不同地区推广不同的产品,以及不同的推广策略,和关键词价格地域差距大的账户。还有一种是以购买意向强弱来创建推广,客户购买决策一般包括:问题认知期,搜索信息期,评选方案期,购买决策期,购买评价期。产品名词为检索关键词的通常属于认知期,以激光焊接机为例,这个词往往包含用户需要了解此类产品的意图。

第三、设置账户地域与推广时段

百度推广人员可根据公司的经营范围进行定位推广地域,机械类产品除了在本省推广产品外,还会选择在周边省份进行营销,进行区域性的投放广告有效的避免资金分散,也可以降低生产成本。时间段推广一般设置在上班时间上午8-9点,中午12-13点、17-18点可以调低出价系数,除此之外,要设置好爱番番客服接待语,写好对应的营销文案及留下电话,以防自己不在的时候客户可以通过电话联系到你,在推广期间要确保客服等等正常接通状态。不定期检查网站是否打开、打开的速度快慢、对话窗口是否正常连接,做好这些可以有效的避免意外损失。

第四、关键词匹配模式

百度推广的匹配方式分为四种:智能匹配,短语匹配,精确匹配,否定匹配,不同的匹配方式会影响客户在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配会帮助客户吸引精确的潜在访客,提高精准客户量。在关键词足够的情况下,推荐短语匹配,非意向关键词也可以控制的小范围内,因此会是很好的匹配策略。

第五、搜索词报告与否词

在账户正常投放一段时间后,使用百度统计查看搜索词报告、基木鱼他数据统计报告,筛选出转化率低或非潜在客户的关键词,通过百度后台的否定关键词设置功能进行有效过滤,此项工作需要操作人员对所在行业熟悉,能够通过关键词判需求的意愿高低,否定关键词也是一件必要的工作,要做到位,如果否的过多了的话可能很多潜在的流量就会消失,同时在原有的基础上流量会下降,会显而易见的看见。所以否定关键词的时候一定要思考,从各方面想想。

第六、恶意点击

随着各个行业的加入饱和状态,竞争更加激烈,不少竞争者采用恶意点击同行公司的百度竞价广告消耗对手,不可以不留意。恶意点击一般分三种,自然手点,QQ群发动网友互点,软件自动点击,自然点击为手点一次或几次,具有很强的偶然性,危害最小,同时也由于成本太高,恶意点击者不太连续性操作,这要求我们在操作账户的时候开启商盾保护, 屏蔽对应IP即可。QQ群点往往是恶意点击者发特定关键词给群友,然后各自操作,达到消耗账户的目的。此类操作具有一定的连续性,而且消耗大危害大。如发现一段时间某个关键词流量暴增,访问页面停留时间短,几乎只访问一个页面,而且又没有产生有效咨询。那么可以删除并暂时否定流量暴增关键词,屏蔽对应的IP+ID,每个推广计划、推广单元设定一定的消费预算,可以在此类情况出现的时候减少损失。软件自动点击是最先进的,现在的软件发展到可以设置搜索词,自动切换IP地址,访问时间,访问页面数量, 令人防不胜防。如遭遇到账户在每天开始投放不久预算便消耗殆尽,冷门关键词消费暴增,IP访问地址大多数为4、5线城市,且没有产生有效咨询(这些可以运用百度统计,基木鱼,百度翻番番,百度指数工具分析),那可能就是遇到软件恶意点击。可以屏蔽高消费词,采用IP+ID,向百度客户反馈,要求应对恶意点击,索回被恶意点击的费用。

第七、撰写推广创意

创意的质量决定用户点击的概率,也决定潜在用户是否进目的网站,同时好的创意还可以避免弱需求客户点击 (以激光打标机为例,明确表明公司只卖设备不接受产品加工业务,可以过滤那部分产品代加工的流量;再如公司只批量销售医疗仪器,明确表明不接受零售可以避免单个需求的客户);在机械设备行业,节能环保,提升效率,设备稳定永远是个卖点,节约电能可以有效降低成本,环保可以改善工作环境,让工人更愿意任职且持续任职,并减除机器运转对人体造成损害;随着国内人工成本越来越高,提升机器自动化水平及机器效率可以有效降低公司生产成本,因此高效生产也是一个卖点,最后设备稳定,很多时候供应商会选择进口品牌机器,通常进口机器比国产机器价格更高,质量比国产更好,供应商考虑生产的稳定性(机器设备故障,往往导致生产停顿,交期延迟),通常选择设备性能质量好的机器,这也是为什么很多搜索词考虑产品品牌的原因。不可不注意。创意应根据搜索词意图,再确定客户核心需求撰写;通常一个创意只包含1-2个卖点即可,保持焦点,生动细致描述,让用户有感,3个以上卖点可能分散用户注意力,谨慎使用。如上,好的创意可以提升广告被点击的概率,还可以节约成本。

第八、着陆页

  如果说创意广告是在百度网站展现,着陆页既为用户通过百度网站(由搜索词引发的广告创意)抵达公司网站的第一页面,好的着陆页应该是图文结合,排版工整,有些包括视频,好的着路页应该因应创意广告,有对应的文案强调,不然用户进入会产生被骗的感觉,好的文案应该信息详实,把客户一定要了解的和客户可能需要了解的先后展现。好的文案也是不断改善而来,根据同行借鉴,客户需求改进。无论如何,在信息泛滥的情况下,一定要提供优质的页面和文案,这样才能打动客户,触发咨询。

降低成本和提高咨询数量是搜索引擎竞价推广的核心目标,上述步骤基本是整个网站搭建流程。当然,仅有上面是不够的,还有很多细节,也是必需去细致研究的。账户优化是个持续的工作,逐步改进,长期累积相信百度推广账户表现会越来越好。

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