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机械设备行业如何开发新客户?

刚入行做业务最大的问题就是找客户,没有客户意味着没有成交,每个月的业绩压力像山一样压在身上。如何获得订单,开发新客户,这对于每个业务员人来说都是必需面临的问题。机械设备行业的特性,客户通常从网上获取产品咨询,因此网络渠道是机械设备行业必争之地。仅有网络渠道不行,还需配合线下渠道,老客户维护,才能有新更好的结果。开发客户不仅仅是专业的网络推广人员的事,业务员可以做很多。

一.行业协会
行业协会也是企业信息聚集的地方,行业协会、地区协会等组织不胜枚举,可以和协会的组织人取得联系。线下展会算是一种获取企业联系方式的渠道,如果所处地区经常有大型展会的话,不妨去扫一波名片,发自己的名片的同时找找目标企业联系方式。如果以公司名义参展就更好了,可以有个和其他展商产生联系的好契机。实地拜访。去客户办公场所、工厂园区实地发名片;拜访已经成交的客户,加深联络,促成二次成交;也可以借机会认识同园区的企业主。

二.网络平台
1.B2B B2B平台发布信息产品信息。B端企业客户需求很大的是从搜索引擎寻找,这意味着谁在网站信息越多,越占有优势;B2B网站如慧聪网、马可波罗网、中国制造网、眼前网等,此类平台数量成百上千计,这些平台注册上传产品之后,只要定期更新即可,能够维持3-5年甚至8-10年。如果能广泛的运用起来,积少成多,可以形成固定的获客渠道。新业务员长期坚持注册,短期效果不好非常正常,长期而言效果会变得明显。切记留自己的联系方式,毕竟是自己的劳动,当然自己获得可能的成果。

2.本地信息平台 58同城,百度地图 机械设备厂家不同于其他行业,地域性强。这其中因为,涉及到客户看厂(考察厂家实力),产品打样(时间成本),产品运输(价格费用成本),面谈(沟通成本),机器设备维护售后(价格费用成本)的问题,因此一般来说,距离客户越近越具有优势。客户有这些具体要求,在本地信息网站及百度地图发布相关公司及产品信息,可以覆盖到此类要求的客户。此类客户需求意向强,需要说的是,发布相关信息时,要标志公司所在地区(如省,城市,区)。百度搜索相关供应商关键词,会出现百度地图页面,也有一些通过百度地图找供应商,因此在百度地图标志公司位置也是非常重要的,可以去尝试。

3.垂直分类网站 网站细分平台比如机械设备网,机械网;垂直分类网站比综合性的B2B网站更专业,更细化。对于那些参数需求复杂,个性化需求强的供应商他们会尝试在细分B2B平台查找信息,此类平台特点是咨询少,需求意向强。因此注册且维持正常存在,是不错的选择。

4.企查查、阿里巴巴找客户 企查查找目标公司信息及相关人员的联系方式,联络对方;店铺评分务必优化到80以上,产品信息优化到七星级,每天定期更新,必要的话制造订单。

三.自媒体
1.搜狐号,百家号 自媒体近几年迎来大发展,各家巨头真想发展(搜狐的搜狐号,百度百家号,头条的头条号,网易的网易号,腾讯的企鹅号等),流量扶持,自身流量力大,外加搜索引擎渠道的流量,影响巨大。不可不重视。 同时,供应商在有需求的时候,通常会问一些问题,以空压机设备为例:空压机哪家好? 空压机哪个牌子好?空压机品牌排行榜? 空压机怎么选型?买空压机要注意什么?空压机多少价位?空压机怎么维修保养? 这些通常包括对机器的品牌考察,如何选型及注意事项,也包括机器设备的售后维护。业务员对所在行业市场和产品的了解最熟悉,可以将这些问题编辑成文章发布到各个自媒体平台,抵达潜在客户,形成一定的品牌形象。这事简单,只需长久坚持,也是一个获客途径。

2.视频网站 视频拍摄是容易的事,各种视频编辑软件支持简单处理视频,同时诸多网站也支持视频上传。这些平台包括抖音,快手,小红书,优酷,B站。 手机拍摄机器设备图片(包括新机型,设备出货,工厂车间视频,机器运转视频),客户拜访照片,与客户合影。

3.朋友圈 影响已经获取联系方式的客户,这些客户有些已经成交因为种种原因没能成交。这些可以在节假日给他们问候,也可以在朋友圈定期发些相关的产品,交易信息,对他们保持的影响。以便可以下次有需求联系我们。当然不要频率太高,一个月发一到二次就好。太多了容易引起客户负面反应,效果适得其反。

四.老客户再开发
1.电话找客户 通过企查查、天眼查检索目标客户行业,拨打客户电话,咨询需求。
2.老资料 公司老同事留下来的名片,可以打电话咨询。盘点老成交客户,继续跟进,保持联络。

以上,都是一些简单的,技术含量低的产品营销方式,只要长期坚持,不惧拒接,相比也能收获更多客户,出更大的业绩。

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